Почему товары импульсного спроса актуальны как никогда?

В условиях меняющихся покупательских привычек и высокой конкуренции
с маркетплейсами магазинам важно использовать все инструменты для роста
продаж. В число таких инструментов входят и специальные зоны с товарами
импульсного спроса.

Импульсные товары — это вещи, которые приобретаются покупателем
под влиянием эмоций или эффективного мерчендайзинга.

Высокая популярность товаров импульсного спроса в ритейле обусловлена
сразу несколькими причинами:

1. Покупатели стали чаще совершать спонтанные покупки
В сложной экономической обстановке люди все реже могут позволить себе
крупные покупки, поэтому ищут источник радости в ярких и недорогих
"мелочах", которые вызывают у них высокий эмоциональный отклик.

2. Увеличение среднего чека без больших вложений
Даже 1–2 импульсных товара в чеке в среднем дают +10–30% к выручке,
а при формировании полноценных зон с такими товарами внутри магазина
цифры могут быть еще больше. При этом такие позиции дёшевы в закупке
и обладают высокими показателями маржинальности, что делает их
незаменимой частью ассортимента в любой нише ритейла.

3. Гибкость и быстрая окупаемость
Товары импульсного спроса актуальны круглый год и быстро оборачиваются
в магазинах любого формата. Это позволяет увеличивать продажи
и привлекать новую аудиторию за счет оперативного обновления
ассортимента под сезон или новый тренд.

Что это значит для вашего бизнеса?

1. До +30% к среднему чеку
68% покупателей добавляют минимум 1 незапланированный товар
в корзину (Nielsen, 2023).
2. Ускорение оборачиваемости
Импульсные товары продаются в 3 раза быстрее основных (Retail Week, 2024).
3. Повышение лояльности
45% клиентов возвращаются в магазин, где нашли «милые мелочи» (McKinsey).

Не забудьте перейти в каталог АлефОпт: там вам встретят тысячи
востребованных в рознице артикулов импульсных товаров с вашей
наценкой от 100%

Перейти в оптовый каталог АлефОпт